• tirer parti, au mieux, de son carnet d'adresse et de ses contacts
• exister sur son marché, comme un acteur reconnu, présent, incontournable

• se faire connaître et reconnaître
• augmenter sa puissance commerciale
• acquérir plus de facilité pour : rencontrer des partenaires éventuels, recruter, trouver de nouveaux clients, changer de fournisseurs, développer des projets avec des partenaires adaptés...
• trouver le bon contact au bon moment pour mettre en œuvre un projet, régler une question, apporter une solution...
• sortir de l'isolement du dirigeant

Par entretiens, après définition des objectifs quantitatifs, le consultant pose le cadre de la démarche de réseau pour aider le dirigeant à :
• donner (des informations, du temps, des contacts, du conseil...) pour recevoir, plus tard
• faire le point sur ses besoins pour trouver les bonnes portes d'entrée pour rencontrer des gens "intéressants"
• mettre à jour régulièrement son fichier et ses relations, qualifier les contacts et lever les freins qui empêchent le dirigeant de prendre contact avec untel ou untel
• pratiquer couramment la "langue" de son marché