• un processus dynamique dans le temps
• poursuivre un objectif clair en restant souple sur ses positions
• rapprocher ses intérêts de ceux d'un interlocuteur aux intérêts éventuellement différents
• une dimension essentielle du métier de dirigeant, et qui peut aussi être ludique

• obtenir un prêt, acquérir une entreprise à reprendre, vendre ou acheter au meilleur prix...
• préparer une négociation et se faire accompagner pendant qu'elle se déroule
• gérer au mieux le processus et tirer profit de toutes les interactions avec les acteurs concernés

• un premier entretien permet de définir le besoin, la situation, le type de négociation, les aptitudes du dirigeant et ses faiblesses éventuelles.
• un travail de simulation avant entretien et suivi du débriefe après entretien pour bien mesurer les enjeux pour l'interlocuteur et la qualité des interactions
• en préparant les entretiens avec un outil efficace : le Y, qui permet de bien caler son objectif à chaque étape
• en accompagnant, s'il le souhaite, le dirigeant lors des entretiens de négociation