L'élément central de fixation du prix pour pouvoir négocier avec le cédant.

Pour cela il faut connaître les différentes méthodes d'évaluation, les comprendre, savoir celle qui est la mieux adaptée à cette reprise et prendre en compte son potentiel de développement, le marché...

• faire une contre-proposition chiffrée au cédant
• construire son argumentaire pour négocier le prix de l'affaire à reprendre et convaincre le cédant d'un juste prix
• définir des critères communs avec le cédant pour définir la valeur de l'affaire
• convaincre des associés, des partenaires financiers de la justesse du prix

• analyse des documents financiers de l'entreprise à reprendre : bilan, compte de résultat des trois dernières années
• recherche d'informations concrètes sur les éléments d'actif et de passif ainsi que sur les baux, contrats, engagements en cours...
• simulation de prix, comparaison de différentes méthodes de valorisation
• évaluation qualitative du potentiel : état du marché, ressources humaines, contrats en cours, qualité des produits, image de l'entreprise....