Il existe plusieurs méthodes pour évaluer une entreprise et fixer son prix de vente. Il est important de choisir la plus adaptée à votre entreprise, son activité, son contexte, de façon a pouvoir argumenter de manière crédible quand vous négocierez avec un repreneur potentiel.
Le prix de vente final sera le résultat de la rencontre avec un acquéreur. La fixation du prix par une méthode reconnue permet d'avoir une base solide pour cette négociation.

• mesurer ce qu'achète un repreneur, la valeur des différents éléments de l'entreprise
• trouver la méthode d'évaluation qui convient à cette cession : valeur comptable, valeur de rendement, valeur de productivité
• prendre la mesure de ce qui peut être fait pour augmenter la valeur de l'entreprise, éventuellement
• préparer les arguments financiers pour la négociation

• en travaillant sur les trois derniers bilans pour la valorisation comptable
• par entretiens, pour déterminer les caractéristiques de l'entreprise, ses forces et faiblesses en termes de potentiel de développement