Céder son entreprise peut répondre à différents objectifs. Et l'objectif a un impact sur le déroulement et le résultat de la transmission.
Identifier clairement son objectif et le résultat attendu de cette opération permet de se donner les moyens d'atteindre son but, de la manière que l'on souhaite.

Formuler clairement ses objectifs :
• pour soi, au plan personnel
• pour soi, au plan professionnel
• pour l'entreprise qui change de main
• pour les autres acteurs de l'entreprise, éventuellement

Et en évaluer les conséquences sur le processus de transmission

Cadrer les risques éventuels liés à cette opération

• Par entretiens, avec une méthode de définition d'objectif, en envisageant concrètement les conséquences sur le processus de transmission.
• Et avec des techniques d'anticipation et de projection.